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    100天是适应和自我检视的关键期，因为最易犯错就在这100天内，误闯陷阱或承受不了失败，也都在100天内，对直销新兵更是如此。
    这100天，足以决定你的成败。
    直销杂志《Networker》从过去接触的真实个案中，整理出最容易导致直销新人失败的十个原因，给渴望成功的直销新兵。
    直销是个庞大的行业，根据世界直销协会联盟最新的数据，全球直销领域销售额达3510亿令吉，亚太区13个国家直销领域总销售额达约1470亿。

    放眼100亿元目标

    而马来西亚目前约有670家直销公司，约400万人从事直销业，在全球直销业舞台上排名第18，亚太区排名第4，仅在日本、台湾和泰国之后。
    整个行业在2007年已突破50亿令吉销售额，今年放眼上攻100亿令吉目标。
   直销的庞大及市场深度，的确造就新一代企业家的摇篮。
   但直销业这个追求极速应变和适应能力的领域，新人进入组织的前100天，从正确的心态建立、启动、异议处理到会场运作，都是关系到新人未来在直销事业的发展。

    忽略了解失败原因

    许多追求成功的直销人，往往花很多时间研究成功方法，却忽略了解失败原因这个环节，因而掉入失败陷阱而不自知。
    从过去众多实际案例中，Networker杂志整理出直销新人，最容易失败的十大祸首，为渴望成功的新兵护航。

      杀手1：缺乏信心

    虽然对直销的倍增理论感到兴奋，但新人对产品不熟悉和缺乏信心，往往心里还是存有疑虑，担心直销是否如想像一样、会否就如别人一样取得成功，或应当如何启动等问题。

     投资不大易中途放弃

   若新人对直销陌生和缺乏信心，一旦遇到直销负面消息，或者遇到挫折时，退缩会是第一个想法，很容易就萌起打退堂鼓的念头。
新人轻言放弃除是因为对行业信心不大外，也因为直销投资额不大，就算中途放弃也不会因为损失而心疼。
有些新人在专业知识不足之下就开始分享，认为听到好产品和事业的人应和自己一样感到兴奋。一旦因分享方式不对或不够专业，而导致被拒绝或被泼冷水，新人在面临分享失败之
余，也影响信心。

杀手2：对改变心存恐惧

许多第一次从事直销工作的新人，过去工作普遍是固定上下班时间、领固定薪水的上班族，与直销的工作性质大不同。
所以当上班族转行至直销从业员后，尤其过去工作性质是被动的，转至需主动做市场开发的直销工作后，难免心中会有因环境和责任转换所产生的恐惧。
这些恐惧包括了害怕被拒绝、向别人介绍产品，以及害怕改变过去的生活模式。

须做好心理调整

所以直销前辈在引导新人时，信念灌输做得不够，无法让新人做好工作环境和性质改变的心理调适，日后真正面对改变后就会适应不良，让新人无法立足直销领域。

杀手3：不知如何开始

在辅导新人的过程中，直销前辈常常发现，尽管新人在刚开始加入直销时都是满腔热情，但始终不见他们有实际的行动计划。

没实际经验感茫然

深究原因，发现新人对新事业虽有热诚，但却千头万绪不知从何开始。
对于直销老将来说，分享产品、推荐事业、组织管理、下线培训、自我充实与成长等的安排，都很简单，但对于新人来说，虽然急着要做出成绩，但却不知道如何踏出第一步。
虽然说新人在正式执业前，都会参加大会或训练，却在满脑袋的知识却没有实际经验下，新人都会有茫然感，不确定未来的方向而迟迟跨不出第一步。

这相信也是造成许多新人因热度与信心衰退，逐渐退回原有的舒适区，而无法在直销事业中成功。

杀手4：觉得自己不适合

许多新人刚加入直销领域时，都是抱着“试试看”的心态，并没有真正定下一定要成功的决心。
这种边观望边做、边评估边经营的态度，往往是成功致命伤。

不断地为自己找借口

以无所谓的心态经营一份事业，就等于说不会全力以赴，如果一开始抱持评估的态度作为经营态度，不愿调整自己来配合直销的经营模式，又怎会认为自己适合这份事业呢？
于是，许多抱着试试看的直销新人，很容易便找到自己不适合直销的理由，要不是觉得自己不够热情，就是觉得自己不够积极。
再不然觉得自己口才不好，或是自己的抗压性太低，不断地为自己找借口。
这原因和上述“不愿意改变”非常相近，重点也是没有成功的决心，不愿意调整自己的生活态度和习惯。

杀手5：太在乎别人眼光

对于直销新兵而言，最大的精神压力来源往往来自两个层面：一是家人，二是同侪。
首先，鉴于生活模式、对直销产业的不熟悉以及生活上其他的考量，当家人提出想要经营直销时，调查告诉我们有相当大比例的人都是投反对一票。

须与家人沟通

最主要的原因是大多数未接触过直销的人，都认为直销不可当作终身事业，又或者有着“直销做不久”、以及“直销只能当兼职”的误解。
再来，家人担心对方因为做直销而变得过于忙碌，以致忽略家庭等等因素。
对很多新人来说，最大的阻碍就是上述原因。这时，如果不懂得如何和家人沟通，很多新人就会因为承担不了心理压力，而最后选择放弃直销。

杀手6：“乐透经营术”态度

放弃直销其中最常见的理由是“跟我想像的不一样”，这个问题理由出现，往往是新人把成功的过程和必须的付出过度简化。
就像业界熟知“直销是帮助人们快速成功，却非不劳而获”的道理，不管新人是什么原因加入直销，都必须有“天底下没有不劳而获的事情，要得到什么样的收获，必须先做对等的付出”的认知。

须踏实做开发工作

这也是让新人轻言放弃的原因，他们大多抱持着乐透经营心态，幻想不用付出、没有挫折，或是靠下线就可坐拥超高收入，快速成功致富想法。
没有踏实做市场开发工作，也没有规划长远的经营方式以及学习必要技能，等到发现无法在直销不劳而获时，才以“跟我想像的不一样”做为退出借口。
事实上，成功经营的策略是以乐观的期望，做客观的判断。这不仅只是在直销上，在任何行业如是，成功的基本法则都是相同的，没有对等的付出，则不会有相对的成果。
以实际角度看待事业经营，了解成功直销所需花的功夫和挑战，评估自己能承受的压力和磨练再全力以赴。

杀手7：缺乏事业规划

在经营直销事业之际，没有为生活做好规划与准备，往往也是造成新人无法生存的主要因素之一。
了解到生活不可能因为转换跑道至直销而暂止，就如三岁的小孩，也不会因为父母在创业初期而需要24小时顾店而瞬间长大，而不需要父母照顾。照顾小孩的考量，在开店之前就得考虑在内。
同样的道理，决定经营直销后，仅打算以兼职方式经营，新人就必须思考原本工作之外，有多少时间可以兼顾直销职业、体能负担能力等因素。

应付不来被迫放弃

而专职经营直销事业的新人所面临的问题则是财务问题，如收入和生活开支失衡等。
无论是时间或金钱考量，若没有做好完整规划，将造成新人蜡烛两头烧的窘境，应付不来而被迫放弃。

杀手8：心态观念未调整

许多直销高手在培训新人时，都特别强调经营直销最重要的是心态，一旦心态调整好，观念正确，其余的都不是大问题。

学习可强化能力

当新人具备正确观念，就算能力不足，他们也会清楚学习是强化能力，而经营任何事业都必须学习正确的操作模式。
新人遇到挫折时，心态观念正确者也会认为，这是成就大事业前必定会经过的考验。所以，挫折反而让心态正确的人越挫越勇，从中学到更多的经验。
相反的，心态观念没有调整好的新人们，则会感到处处都是问题，甚至放不下身段，总觉得自己做行销工作是很丢脸，介意别人看自己的眼光。
尤有甚者，当自己表现不佳时，不会回过头检讨自己，反而总是将问题推给别人。
这群新人在推卸责任时，抗拒面对许多人在直销发光发热、透过直销无风险创业模式改变一生命运的事实，而不愿面对因为自己心态和能力关系，而无法做出相同成绩。

杀手9：缺乏专业知识

对于大部分直销公司而言，有关产品的教育被视为新人训练最重要和关键的一环，产品是成就直销从业员成功路程的桥梁。

必须充实自己

若新人对产品没有足够的了解，就无法建立信心和说服自己相信产品的可带来的利益，在与客户分享和沟通时也自然缺乏说服力。
然而，在经营直销的过程中，除了产品的专业知识，直销的专业知识也同等重要，包括如何列名单、进行邀约、运用会场或是配合高阶领导人效应行销，甚或如何开发客户、做好促成与服务等工作，都是新人在踏入这个行业时，必须要充实和装备自己的必要武器。
所以，未能认真投入和学习的新人，往往因为没有充足的行内知识和在推销产品的说服力，而在创业之途面对挑战，因此放弃打拼。

杀手10： 坚持力不足

任何事业的经营，都必须先扎稳根基，在投资了大笔金钱后，也必须经过一段时间才开始回本。
虽然这是不变的定律，也是广为人知的道理，但许多新人仍存有许多错误的观念，同时也忽略直销是帮助别人快速成功，而非不劳而获的事业。
快速成功的原意，是指原本在传统事业需许久才能获得一定收入和成绩，但直销透过市场倍增学，在付出一定努力和心力前提下，能大大加快成功速度。

须付出才有成绩

有些新人只看见快速成功，却看不见快速成功地前提，尽管投资几个月的时间后却看不见成绩，就萌起打退堂鼓的打算。
其实，直销事业成功的基本原则和许多传统事业相同，没有相当程度的付出和坚持，是无法获得具体的成绩。
 
资料来源 : Networker 
文章转自 : http://www.nanyang.com.my/node/384023?tid=680